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研討會剖析內地珠寶零售市場

發布時間:2011/7/7 點擊:96
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研討會剖析內地珠寶零售市場

內地珠寶首飾市場消費潛力巨大,消費者的喜好和消費模式也在不斷變化中。如何洞悉市場脈搏,從而吸納消費者,是一眾首飾品牌關註的問題。有見及此,香港貿易發展局在香港國際珠寶展舉行期間,舉辦了「剖析內地珠寶零售市場及消費習慣」研討會,講者包括世界黃金協會中國華南及香港區區域經理暨K-gold項目總監尤永春,以及上海老鳳祥有限公司總經理石力華。

世界黃金協會代表尤永春說,根據中國珠寶玉石首飾行業協會的數據顯示,內地首飾市場銷售額在過去10年節節上升。此外,中國在去年第3季的黃金需求更是全球唯一錄得凈增長的國家,可見內地的消費能力相當驚人。

他指出,首飾品牌在內地開拓市場,須註意到消費者的喜好和消費模式因地域而有所不同,必須配合國情;同時,隨著內地市場逐步開放,首飾品牌也要顧及消費者心態的變化,「消費者受外國價值觀的沖擊,其喜好也在不斷轉變。」

他續說,隨著內地經濟急速增長,現今的內地消費者主要有幾個特點,包括喜歡追求潮流、不斷尋求新事物,對于具中國元素的潮流,以及對有內涵和可表現自我、人生觀的潮流,都會感興趣。

目標消費群則分為5類,分別是物質族、品味族、因循族、享樂族和平穩族。「物質族是主要的黃金首飾消費群,他們追求物質,註重自我形象,喜歡與潮流同步,尋求別人的認同,他們多為職業女性,更是推動黃金用量上升的一群。品味族是第二大目標消費群,他們具有獨立思考,著重質量。」

他又說,「兩大主力消費群約有6,100萬人,年齡介乎20至39歲,假設每人每年購買5克黃金,每年的潛在市場需求便高達305噸,這是一個龐大的數孛,若同行能吸引1%的目標消費者,銷售金額已達人民幣8.54億元。」

上海老鳳祥是內地知名老品牌,其總經理石力華則分析中國珠寶首飾業的現狀。他說,根據數據顯示,消費者的購買動機主要是紀念特別日子和送禮,消費高峰期在節日、假日和紀念日。「享受生活」和「超前消費」概念逐漸深入年輕人的心窩,形成消費動力。

內地珠寶首飾市場的特色品牌多元化、產品服務多樣化和價格多樣化,「由于首飾是耐用消費品,在某程度上也是奢侈品和情感寄托的替代品,消費者因而對品牌的知名度、美譽度要求較高。」

同業可劃分為四大陣營,分別是國際高端品牌、港資品牌、民族品牌和新興品牌。「國際高端品牌在高端城市和高端商業區立足,以百貨專柜和自營專賣店形式建立覆蓋;港資品牌以專賣店、專柜和加盟連鎖店形式搶占市場份額。民族品牌享較高知名度、品牌忠誠度和市場占有率。新興品牌則以國際、國內資金的優勢,以多渠道的靈活分銷策略,迅速占據內地重點市場。

 

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