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玩具業最新消費模式及市場趨勢

發布時間:2011/7/7 點擊:128
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玩具業最新消費模式市場趨勢

   
   
爲協助玩具廠商捕捉歐美出口市場的最新趨勢,剛閉幕的香港玩具展舉辦了「玩具業最新消費模式市場趨勢」論壇,邀請歐美大型玩具商出席討論全球玩具業前景及應對策略,以及探討如何設計切合市場需求之玩具産品。

論壇講者包括:Rainbow Concepts 總裁Ron Cantor、Mattel芭比市場推廣高級副總裁Stephanie Cota、Techno Source總裁Eric Levin、CDI 總經理Michael Rinzler、Toy Island 産品發展及市場推廣執行副總裁Deborah Terrell、Mattel汽車、游戲及搖控車高級副總裁Geoff Walker。

論壇主持Christopher Byrne首先滙報美國市場玩具銷售在去年第4季度開始上升,而且很多參加是次香港玩具展的買家和零售商,其實存貨已經不多,所以他們來港參加香港玩具展,是真的來落單買貨。

Mattel的Geoff Walker也認同市場氣氛已回暖。他表示,去年Hot Wheels及Matchbox的銷售非常理想。但制造商要留意現時市場談論的是「物有所值、價值與價錢的關系」等。換句話說,如果産品有良好的價值,如産品上加點創意,就可以賣高一點的價錢。

另外,Deborah Terrell指出,Toy Island的經營策略是:有很多不同類別的産品,而且産品多元化,并用大量授權産品如Hello Kitty、Nickelodeon和迪士尼等,又爲零售商提供優厚的利潤,産品有售價一美元的,亦有講求物有所值的,以及突顯價值與價錢關系的。

Michael Rinzler指出,CDI主要與授權商合作,售賣低價産品,因此沒有受經濟萎縮影響,他預期明年銷售更可以倍升。

Eric Levin則指出,公司成功關鍵在于專註,當經濟不景時,很難將新品牌推出市場。他又指,公司今年的策略是推出更多基本産品,其中很多是授權産品,而且大部分產品的售價會在20美元以下,因為消費者仍然是很小心花錢。

在開發玩具産品上,與會者談到從科技、品牌、授權、持久的玩意、國際市場、娛樂性六方面去發展。Eric Levin認爲大部分玩意是有一個固定形式,以前小孩玩的玩意跟現在的差不多,只不過是用不同的工具來表達該玩意,利用科技來啓發想象力,以及讓小孩有機會利用科技得到新的體驗和樂趣。

Ron Cantor表示,AniMagic Pets電動寵物玩具的成功之道,是它是一個可愛的産品,有著耐久的玩意,加上電動,以及較對手給顧客更多價值。同時,品牌也很重要,因顧客對品牌會立即有反應。

有關品牌,Stephanie Cota分享Mattel把有50年歷史的芭比重新上演的經驗。她指出,把産品更新時,最重要的是要告訴所有人你會把産品的所有性格和特點保留,他們只是從市場推廣的方法入手,大幅使用社會媒體,包括推出網站、Facebook、音樂錄影和DVD等,但有關芭比的資訊仍然保持一致。

至于如何設計一件有持久玩意的玩具産品,Deborah Terrell表示,設計者需要退一步,先用小孩子的眼光去看那件玩具,想想有甚麼好玩,然后再用媽媽的眼光去看,看作爲媽媽的會否感到合意,因爲在美國很多玩具,是由媽媽負責購買的。

在授權産品方面,Deborah Terrell指出,選用授權産品是一個不同的方法,公司一方面需要了解授權的真實意義,另一方面亦需要做很多市場研究,充分了解有關品牌在消費者心中的價值。

 

 

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