并購后TCL的整合和運營狀況(3)

3.4.3 T&A公司的整合和運營情況

2004年12月21日，TCL通訊發布預虧公告，表明2004年第三季度的財務表現遠較預期疲弱。2004年前三季度，TCL通訊銷售收入同比銳減16億元，凈利潤同比下滑50.4%。

隨后，年報顯示T&A公司在2004年虧損2677萬歐元(約2.83億元人民幣)。TCL通訊為此發表了一份聲明，2004年中國手機行業的總體運營環境比任何人預計的都要糟糕，中國手機行業的總體運營環境非常困難。聲明解釋，在經歷了數年的快速發展后，中國手機行業的增長在2004年放緩，產能的大規模擴張導致供應過剩。此外，為爭奪市場占有率，海外手機生產商在產品功能和價格上竟爭激烈。受這種競爭的影響，TCL通訊手機的平均售價出現下滑。再加上未能對外部環境的變化及時做出正確的應對，TCL集團手機業務在研發、供應鏈管理、銷售渠道管理等環節出現了較大的失誤，銷售產品多為舊款機型，新品推出不多，相對于并購之前T&A公司銷售業績不但未有改善，反而銷量和利潤大幅度下滑，手機銷量同比下降23.5%。國內市場份額由2003年的11%下降為5.85%。決策的失誤也帶來了低端手機產品的大量積壓，為下一年手機業務的巨大虧損埋下了隱患。

同時，T&A公司并未像預期那樣產生協同效應，因此對公司的運營和業務表現也造成了負面影啊。

與索尼和愛立信合作推出一個品牌——索尼愛立信不同，TCL和阿爾卡特合作之后走的是雙品牌的路子，兩家公司當時用意很好，TCL也想兩條腿走路，但是融合的過程比較艱難。

由于T&A成立伊始，阿爾卡特原有業務的虧損依然延續，同時國內市場的迅速下滑，使得TCL集團在整合虧損高達7440萬歐元的阿爾卡特手機業務時更捉襟見肘，合資后兩家公司的動作都比較少。融合進度緩慢，合資公司的銷售情況不見增長，TCL不僅要填補阿爾卡特手機業務每月幾千萬人民幣的虧損，而且TCL移動的員工開始普遍降薪。TCL移動的營銷及研發人員開始流失。在阿爾卡特手機業務并入TCL通訊后，原先很多職位的調整也引發了阿爾卡特員工的離職。并購時，阿爾卡特投入了固定資產、知識產權和600多名研發專業人員以及銷售和營銷管理人員。但到2004年底，高層經理中的原阿爾卡特員工基本都離職了;到2005年3月份，一線經理(主要是市場、銷售部門)也相繼離職。

昔日引以為傲的手機業務成了TCL最大的負擔。

為了阻止手機業務繼續滑坡，扭轉困局，TCL進行了大動干戈的人事整合。國產手機的領軍人物、曾經帶領手機業務走向輝煌的TCL移動總經理萬明堅被迫辭職，由袁信成接任。新宮上任三把火，新任總經理在2005年新年伊始對下一年的手機業務提出了關鍵整改措施：優化庫存結構，減低成本;簡化銷售模式，直接向零售連鎮店及大型賣場供貨;加大研發力度，適時推出新產品。正是這“優化庫存結構”，導致了2005年全年的手機“大甩賣”。由此，2005年TCL通訊國內手機業務的雪上加霜便不難理解了。

2004年產品決策失誤所帶來的損失一直延續到2005年，剔除季節性因素的影響外，國內手機銷售持續下降，虧損額繼續擴大。2005年第一季度，虧損額為3.78億元人民幣。

由于T&A公司虧損嚴重，2005年5月，TCL通訊與阿爾卡特換股協議提前執行。在兩公司所簽訂的原始備忘錄中，有一個重要安排，即5年后，TCL通訊將有權購買阿爾卡特擁有的全部合資公司的股權，對價為TCL通訊向阿爾卡特公司發行的股份;而阿爾卡特則在4年后，有權以相同的條件向TCL通訊出售其擁有合資公司的全部股權。這樣，通過股份互換重組T&A，阿爾卡特換股后成為TCL通訊的戰略投資者，而T&A成為TCL通訊的全資子公司，從而全面控制T& A公司的相關資源，加快集團內部的業務整合。同時，協議內容也向有利的方向發展。阿爾卡特承諾于18個月內分階段接收SAS公司(T&A在歐洲的主要業務平臺，經營成本偏高)的全部員工(約360名)，首批員工將盡快自2005年7月1日起調動，調動余下員工的時間和將予調動員工的實際數目將根據SAS公司的重組進程安排。重組將有效降低T&A公司的經營成本，增加集團手機業務的協同效應。把生產基地移往以中國為總部的TCL移動;利用TCL移動在中國的高效及低成本生產平臺，增加生產阿爾卡特品牌手機，提升阿爾卡特品牌手機在國際市場上的競爭力。

盡管T&A公司加快了整合的速度，但是截至第三季度末，國內手機銷售的虧損額仍然達到4.56億元，國外手機銷售量的大幅度上升，依然無法彌補國內手機的虧損。

TCL集團的控股子公司，T&A的母公司——TCL通訊(2618. HK)發布2005年前三個季度財務公告，均告虧損。手機業務前三季度營業額僅為40.21億港元，比去年同期減少了22%，經營虧損高達15.75億港元，成為TCL集團最大的虧損源。上市僅一年的TCL通訊面臨著極度的尷尬，相比2004年第三季度，當季末經審計的凈虧損額從上年同期的1.47億港元擴大至4.6億港元，收人則較上年同期的16.9億港元下降38%，至10.5億港元。有鑒于此，TCL通訊股價從一年前的上市發行價4.26港元大幅下跌到最近的0.3港元以下。