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如何與各國商人打交道

發布時間:2011/7/8 點擊:97
導讀:
詳細介紹

  1.美國人是我們在國際商務談判中的常見對手,他們性格開朗、自信果斷,辦事干脆利落,重實際,重功利,事事處處以成敗來評判每個人,所以他們在談判中要干脆直爽,直截了當,重視效率追求實利。同美國人談判,就要避免轉彎抹角的表達方式,是與非必須保持清楚,如有疑問,就要毫不客氣問清楚,否則極易引發雙方的利益沖突,甚至使談判陷入僵局。

  2.日本人深受中國傳統文化的影響,儒家思想道德意識已深深地沉淀于日本人內心深處,另外,日本是個島國,資源缺乏,人口密集,具有民族危機感,這就使日本人養成了進取心強,工作認真,事事考慮長遠影響的性格。他們慎重、耐心禮貌地活躍在國際商務談判地舞臺上。他們講究禮節,彬彬有禮地討價還價,註重建立和諧地人際關系,重視商品地質量。所以在同日本人打交道時,在客人抵達時到機場劫機,在談判后與客人共進晚餐、交朋友,都是非常必要地,這些都可以在一定成都上避免沖突地表現。

  3.韓國以“貿易立國”,韓國商人在長期的貿易實戰中積累了豐富地經驗,常在不利于己地貿易談判中占上風,被西方國家稱為“談判地強手”。與韓國人打交道,一定要選派經驗豐富地談判高手,做好充分地準備,并能靈活應變,才能保證談判地成功。

  4.華僑商人。華僑分布在世界許多國家,他們鄉土觀念強,勤奮耐勞,重視信義,珍惜友情。由于經歷和所處環境的不同,他們的談判習慣既與當地人有別,也與我們大陸人有所不同。他們作風果斷,雷厲風行,善于討價還價,而且多數都是有老板親自出面談判,即使在談判之初由代理人或雇員出面,最后也要由老板拍板才能成交。所有了解老板的個人情況,以真情打動他就至關重要。

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