SOHO離岸公司轉口貿易操作解析

工廠給你報FOB價，你和客戶做CFR，
付款條件：30% in advance, 70% balance on B/L date.

一般工廠都會要求出貨前要你把款付清,但是根據付款條件客戶是見提單副本付款,
這時要是你沒能力先墊付那70%給工廠,你怎么辦?
當然你就得把提單壓在工廠那,叫工廠先出貨唄...
但是這時又會有個問題,按理說你用離岸公司和客戶做生意,
提單上的SHIPPER應該是你的離岸公司,CONSIGNEE是客戶公司,
但是你能把這樣的一份提單壓給工廠嗎?
顯然不行,因為這樣就等于把客戶信息暴露給工廠了.

這時候采用CFR貿易條款的優勢就顯現出來了,
由于是你付運費,貨代就得聽你的.
你叫貨代先出一份提單給工廠,SHIPPER工廠,CNE你的離岸公司,
工廠收了30%訂金,手上又拿著正本提單,心就踏實了,不會那么緊催你了.

然后你用PS或者叫貨代再給你弄份SHIPPER你的離岸公司,CONSIGNEE客戶公司的
電子版本的提單給客戶發過去,叫他付款,等收到款了,把款給工廠付了,
再叫工廠把之前那份提單寄回給貨代,叫貨代重新按你的要求出份提單:SHIPPER你的離岸公司,CONSIGNEE客戶公司.
然后以你離岸公司的抬頭做發票箱單連同提單一起給客戶寄過去,
此單了結!

此操作的重點在于和貨代的配合,
所以為了讓貨代聽你的,必須和客戶做CFR或CIF等由你來支付運費的貿易條款.

如果你也和客戶做FOB，那就得看那指定貨代和你的關系了，
不過一般他們是不會聽你的，誰出錢聽誰的，他們肯定只聽客戶的！

備註交流：
１：正本提單不是只有一份嗎？正本提單不是船公司出的嗎？
２：貨還沒裝柜，就能出提單了嗎？
３：不改提單怎么會能同時應付工廠和客戶，除非提單是假的，哈哈．
４：愚見，請賜教．．．．

回答：
1 - 正本提單有分兩種，一種叫MASTER B/L（船東單），
另外一種叫HOUSE B/L（貨代單）。我上面所說的就是貨代單，HB/L。

2 - 我上面說的是，你要和工廠說，讓他先出貨，然后正本提單給他們，
因為貨代是你找的，工廠就是擔心到時候貨出了，提單又在你手上，
自己一點保障都沒有了，所以把正本提單讓他們握著，這樣他們才安心出貨啊。
不好意思可能上面得描述中不是很清楚。

2 - 貨代肯定只能出一份正本提單這是肯定的，所以在你付完錢給工廠后，
你就叫工廠把提單還給貨代，然后你叫貨代重新開一份正本貨代單給你。
這不是一般意義上的更改提單，是更換提單。
船東單是不能這么操作的，隨便改動一下就要錢，但是貨代單，
愛咋改咋改。。至于要不要錢，這個就得看你和貨代的溝通了，
我所說的做法很多貨代都懂的，別小瞧那些經驗豐富的貨代業務員，
有很多東西是值得我們外貿業務員學習的。