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外貿SOHO,讓客戶量快速增長的收滙方式

發布時間:2011/7/8 點擊:84
導讀:
詳細介紹

  你是不是在為的客戶量增長太慢或者不增長而煩惱呢?對于新客戶的開發,由于雙方都是陌生的,所以根本沒有信用可言,所以在價格、貨物質量及交貨期不存在分歧的時候,客戶如何支付貨款也就是使用什么支付方式才是成交關鍵,因為新客戶也要考慮最大可能的保障自己的利益。而對于外貿商家也是同樣的道理,商家要選擇一個好的收滙方式來保障自己的利益。那么有沒有可以同時保障買賣雙方的小額貨款支付方式呢?

  現在已經是電子商務時代了,在線支付已經是一個不可抵擋的趨勢,尤其是一些小額貨款已及樣本費。在中國有很多外貿企業,其中又有很多中小外貿企業,他們在收取小額貨款的時候都會遇到一些麻煩,縱觀現在的小額收款方式:西聯和moneygram是全世界最快的滙款方式,但是這種方式是買家最不喜歡的支付方式,客戶為支付小額貨款而要跑到營業網點的柜臺辦理業務而感到麻煩,此外新客戶還會擔心自己付了款,賣家不發貨。所以對于使用這種方式收取小額滙款的外貿企業和個人來說,開發新客戶相對來講會比較困難,客戶累計的速度非常慢。Paypal是我國內賣家最不喜歡用的了,至于為什么,就不用多說了,大家都知道。

  信用卡在線收款:相對西聯、moneygram以及Paypal收款,信用卡收款將買賣雙方的利益調節到一個最佳平衡點,是同時保障買賣雙方利益的最佳小額貨款的收滙方式

  信用卡收款應該擁有更多的優點,

  第一:相對與papal的用戶數量還是無法和信用卡戶用數量相提并論,

  第二:信用卡的拒付相對麻煩,需要戶向銀行提出申請,并且將會在用戶的銀行記錄里留下黑筆--拒付的污點,這會對他的銀行信用有很大的影響,所以客戶不會為了幾百美金而無理取鬧.

  第三:賣家可以多一些工作來防止惡意拒付的情況出現,比如留下雙方通信的內容記錄、要求對方將信用卡正反兩面傳真過來,這樣做的好處是,當銀行出示調查單的時候,你可以用這些東西來拒絕用戶對你的拒付,以保障自身的利益。

  第四:信用卡支付是一種在線支付方式,可即時在你的網站上完成支付。第五:信用卡支付是歐美國家使用最多以及最習慣的支付方式。

  可以假設一下,一個國外客戶在某個產品上第一次在中國進貨,同時選擇兩家國內外貿商進行接觸,在價格、貨物質量以及發貨時間和服務態度上彼此不分上下的情況下,一家是要求使用西聯或者moneygram滙款方式,而另一家可以使用信用卡在線支付,那么那個客戶肯定會選擇后者。

  信用卡收款雖然只是幫你收小單的貨款和樣本費,它可以助你以最快的速度累積客戶的數量,并且幫你取得新客戶的信任,這樣客戶要大單的時候還不是找你開?

  註:本篇只針對新客戶開發以及一些金額較小的訂單。

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