外貿SOHO經驗大滙總

經驗一: SOHO的掛靠外貿公司的數字分析

　　（1） 結滙價格

　　你掛靠外貿公司，一般外貿公司會和你談一個結滙價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

　　（2） 退稅率

　　不解釋什么是退稅率，因為做外貿的都明白。貨物報關出口，開上增值稅發票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網站查詢的。合眾上也可以查。一般來說，退稅率越高，結滙價格就越高。

　　（3） 退稅成本分析

　　現在是最主要的話題，掛靠外貿公司以后，我們可以逐步分析出來各個方面的利潤。

　　外貿公司的利潤

　　外貿公司利潤＝外滙美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤

　　外滙美金好理解：就是一般是外商打入的外滙數量。在此不做解釋。

　　國家退稅： 國家退稅＝增值稅發票全額金額/1.17*該產品的出口退稅率

　　工廠貨款：一般是等于增值稅發票總額

　　SOHO利潤=(外滙美金－工廠開票總額/SOHO的結滙價格)

　　所以從以上分析來看，SOHO利潤和結滙價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結滙價格越高，你的美金就越值錢！

　　舉例如下

　　SOHO的一個出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價格為￥91500.00。外貿公司給SOHO的結滙價格是1美圓結算9.15人民幣。那么在報關出口以后，發票開上，外滙全額到帳以后，

　　各個利潤如下

　　外貿公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當天牌價)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤
　　＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

　　SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

　　還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：

　　假設是1美圓收1％的費用。按照上個例子,那么外貿公司利潤：12000x0.01=120美金

　　SOHO的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿公司收的管理費用（也就是外貿公司利潤120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作。

經驗二: SOHO族創業10註意！

　　現在越來越多的人在家創業，在家創業之所以普及全因其好處多，譬如時間能自由安排，既能賺錢又能顧家庭。但作為SOHO一族也有很多誡條需要遵守，才能達到成功！

　　一、租一個郵政信箱或一個公司地址，為公司建立一個商業形象，因為家居地址會令客戶感到不專業。　　

　　二、申請獨立電話線來避免家人誤聽客戶來電，引起不便。

　　三、安排電話轉移或電話錄音，確保客戶能第一時間找到你。

　　四、謹慎地重新安排家中的空間來配合商務上的需要。　

　　五、與客戶會面應盡量安排在對方的辦公室或租借一個正式的會議室來保持你的專業形象。

　　六、參加商會或一些專業協會來擴展人際關系網絡，并向現有客戶征詢意見。

　　七、密切留意況爭對手的動向。

　　八、小心保存一切單據及往來文件，包括出門公干、交際應酬的支出單據。

　　九、保持一定數量的流動資金以備不時之需。

　　十、對自己要求嚴格，要有自制能力及有自發性并要像上班一般自律。

經驗三: SOHO的操作和贏利模式

　　許多人已經對外貿soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢？

　　一、操作模式

　　首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿soho業務員與外貿公司的責任、義務、利益。一般我們分：

　　1.雙管模式：外貿人員負責聯系外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以我公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯系工廠和產品，對外對內都由soho管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。

　　2.單管模式：外貿soho只負責外商接單，找產品和工廠委托外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。

　　資金方面：如果是t/t，那就會有30％左右的外滙作為定金，滙入外貿公司帳戶后，就可根據你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關出口前后，收齊余款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發票及繳款書，外貿公司收到并確認無誤后，根據你的指令，在二個工作日之內付清貨款。

　　有關訂艙，報關，商檢，辦產地證，保險，收滙，核銷等，都由外貿公司負責辦理。

　　其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。

　　二、贏利模式

　　結算：外貿公司與soho業務員按代理合同，采取買斷制，比如，13％的退稅，每一美金，由外貿公司付給soho業務員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給soho業務員的毛利。

　　soho業務員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產生的多少（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）在上述模式的操作中，外貿soho業務員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿公司在全部收滙前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16％，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實力的外貿
公司合作。

　　三、其它優惠

　　如果是做信用證書，可以利用外貿公司與銀行的授信，在一定條件下，做押滙貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。
以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當然，在這只能說個大概。不知大家對這樣的模式是否認為具有合理性，可操作性？

經驗四: 如何當好外貿SOHO族？

　　隨著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，加之傳統外貿企業的固疾逐步推生出一個新的行業??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。然而，若自我定位不當、業務素養及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。

　　那么要成為一個成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一；心理素養

　　這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！

　　首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。

　　其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那外貿論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業務素養

　　要成為一個成功的外貿SOHU族，業務素養的高低是你成功的基石。

　　1；語言能力

　　你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

　　2；專業知識

　　你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經常來我的網站看看，肯定對你有幫助哦。

　　另外就是對你所做的產品要有比較專業的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產品性能、規格、參數等專業知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。

三；客戶資源

　　固定的客戶群,對你事業的起步是必須的；請註意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司,開始SOHU之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾！）.事實上，到現在為此，這些老關系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發展起來的。

四；財力資源

　　1;基礎辦公設備支出

　　電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。

　　2；支付訂金所需

　　要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

　　3；保險必須要買

　　天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。

　　4;其它開支

　　雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

　　話暫至此，想做外貿SOHO族，您都準備好了嗎？

　　什么？你都沒問題？！

　　OK,那我們來談談實戰外貿SOHO的體會，全當拋磚引玉吧！

實戰篇

　　第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。註意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。

　　找好代理之后，讓我們開始全新的soho之旅吧！

　　首先；你得為自己建立一個e文網站

　　戰斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的e文網站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產品都押上來吧，關于產品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點要註意！

　　其次；集中火力進行產品宣傳

　　網站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。

　　比如：alibaba,made in china,ecplaza效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如，環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以，數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供求公告版，感覺只有一個字“爽”！

　　第三；正確判斷有效的詢盤

　　對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產品的銷售都有區域性，那些來自你的產品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的產品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

　　第四；搞定幾個穩定的供貨商

　　有了客戶，沒有穩定可靠的生產工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個該公司業務xx部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家soho那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。

　　第五；廣泛發展，多條腿走路

　　成了soho一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。

技巧篇

一；如何對付客戶要看工廠

　　這里有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片

應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點太那個了，，沒辦法無*不商嘛!）。

二；註冊個人的產品商標

　　你可以去工商部門註冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。

三；起步階段沒有必要註冊公司

　　如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現在就註冊公司，一來需一大筆註冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然註冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。

四；註冊離岸公司

　　如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以註冊一個香港離岸公司(手續：需註冊者的護照， 註冊費用大概usd1500，然后每年的維護費用是usd1000）。 可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。

　　香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易。