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SOHO一族做外貿的必要條件和成功經驗

發布時間:2011/7/8 點擊:270
導讀:
詳細介紹

  國內淘寶發展已經比較成熟,最近很多朋友都想往外貿SOHO方面發展,下面為大家介紹一下SOHO一族做外貿的必要條件和成功經驗,方便大家根據自身實際情況調整安排。

  首先,我認為SOHO具備基本的業務素質要求,即在外貿公司或工廠工作過,熟悉外貿操作流程,精通外貿談判,掌握相關行業產品的專業知識,能夠分析預測國際市場變化趨勢。,個人覺得這些是SOHO的前提條件,而這些需要我們平時不斷積累中獲得。現在給老板打工,其實是為明天給自己打工鋪路。如果沒有一定基礎,我建議量力而行,先別冒這個險,先給自己充充電等具備了一定的基礎之后再雄心勃勃迎接挑戰也不遲。

  其次我覺得工廠配合是個難題。國家外貿政策放寬,現在的中小企業,紛紛申請了自用出口權,有自己的業務部及操作人員,試圖甩掉外貿公司及個人,對外貿公司更不用提SOHO了,通常采取置之不理的態度。一些大工廠,更是抓關鍵抓重點,他們很少接受個人或者外貿公司業務。小工廠生產經營理念差,產品質量沒有保障,交貨期意識淡薄等等,會存在諸多問題,有一定難度。能夠搞定工廠是一門學問!我覺得從事外貿SOHO 的人員要有肯配合的工廠也是成功的關鍵。

  再有,作為個人SOHO,資金、實力、信用、承擔風險能力等等,都不具備優勢,在做SOHO之前,這些問題心理應該有底,出現了問題,應該如何應對解決等等。從事SOHO是一個漫長的過程,也是考驗一個人耐力、恒心的時候。恐怕最難以忍受的是每天面對電腦、郵件、回復的單調寂寞的生活。很多時候,你堅持住了,便是勝利。放棄了,便前功盡棄!

  一.要有良好的工廠關系,他信得過你,也愿意全力支持你.

  二.若沒有很好的工廠關系,也無所謂; 只要你有足夠的資金也可以.(若資金不足,第一項就很重要了.)

  三.外語能力不可太差.

  四.要熟悉外貿流程, 對報關 海空運都要有一點觀念, 不然你的成本不是抓不準,就是會被敲大頭, 沒競爭力. 若你的客戶還會接受,那就要小心了.

  五.若有銀行關系, 那是最好不過的. 要接大單,沒銀行關系是不行的. (若工廠支持你,用他的銀行關系也可以.)

  六. 要勤, 要有誠信; 不怕挫折. 工廠關系及客戶來源, 都是一點一滴累積起來的.要看到一點成果,最快都還要撐一年. 除非你運氣特別好.

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