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最新版SOHO攻略

發布時間:2011/7/8 點擊:339
導讀:
詳細介紹

隨著外貿以及SOHO這幾年的發展,已經不再是曾經的發展模式了,新的時期有了新的模式。而且就SOHO這個字眼來說,也有了不同的概念。

SOHO按原詞義為SMALL OFFICE HOME OFFICE。但發展到今天已經成為了一個代名詞,不再是純粹的SOHO。現在所說的全職外貿SOHO保留了原有的意思,同時又出現了半SOHO一說。

實際上,按現在的說法可以把所謂的外貿SOHO分為以下三種:

1.全職外貿SOHO:這是純粹的,原裝的外貿SOHO。在家個人辦公。
2.半外貿SOHO:這個詞是后造詞,是說某些外貿人邊工作,邊做自己的生意(產品和工作單位不一樣)。
3.外貿小飛(SOHO):這個詞是我造的,跟半SOHO基本差不多,差別就是自己做的產品跟工作單位產品一樣,屬于飛單性質。

本來想就新進者,說一下基本配置及所需啟動資金的,但是因為地域以及其他因素影響,再加上本人也沒有時間去調查,所以暫時不寫。

然后就現在新進SOHO者經常碰到的問題談一下看法:

1 資金問題:這恐怕是所有人最關註的問題。有人曾經問:我接第一單,工廠要出貨前清帳,客戶又不肯100%前T/T,這可怎么辦,錢從哪來。
這個問題就要大家八仙過海,各顯神通了。A.如果有辦法搞到錢的,比如有親戚或者朋友比較趁錢,能借出來的,最好還是借,盡管欠個人情,但良心上不虧欠。B.半SOHO的朋友可以利用單位的資金,想個幌子讓公司把貨買進再賣出,這樣解決了資金問題,但是你也需要給本單位一些好處,最重要的可能是良心上受到一點點譴責。C.也許有的朋友有離岸帳戶的,這樣可以通過離岸帳戶做個倒手,利用時間差,等客戶把錢打到帳上后,再倒到工廠那里。(香港帳戶也是工廠的客戶)。
前幾筆做熟了,工廠可能就會同意跟你做出貨后多少天付清余款了,這樣,你的SOHO路就越走越寬了。可能還有其他辦法,也請達人們不吝賜教。
2 代理還是買單:個人建議還是走代理,盡管煩瑣一點,費用高一點,(現在代理包退稅普遍收1-1.5之間),因為買單不屬于合法出口。但是,也要看情況而定。比如在義烏或者深圳的朋友,根本就不知道什么叫做不買單,那就買單出口了,不僅方便,而且快捷,也能避開退稅及退稅率的影響。有香港帳戶的朋友,盡量還是走買單這條路。
3 關于身份,工廠還是公司:很多人都有過討論,到底SOHO是以工廠身份還是公司身份來談生意。其實也得看情況,不能梗著個脖子就非得喊著要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客戶的情況,如果客戶不太大,并且不會到中國來驗廠的情況下,我建議還是以工廠身份(如果不小心來了,看你怎么隨機應變了)。反之,我建議以公司身份。有些外貿人很精明,他們的網站上常常出現XX GROUP字樣。然后說有幾家公司,幾家工廠的GROUP。這個做法很可取,值得大家學習。
4 利潤及報價問題:關于利潤也是眾說不一,因為產品各不相同。不過我在這里提出3個3理論,如果覺得我說的有道理,可以學習一下。
第一, 利潤不能低于3%,因為低于3%就可能出現風險。
第二, 滙率減掉0.03,比如當前美金兌人民幣是7.55,那你就需要用7.52來計算。
第三, 報價保持3個月,時間長了,誰也不敢保證貨物的價格不變,所以保價期限為3個月。

關于尋找客戶:
網絡依然是推廣的主打方式,所以做為SOHO最后有一個自己的網站。關于制作網站,我推薦的費用為200-1500元內,如果花錢太多,還是不要做了。
依靠網絡尋找客戶的方法很多,免費B2B,搜索引擎,黃頁,各種外貿論壇及相關網站等等,很多一些老套的辦法我們也就不再一一列舉。因為個人總是資金有限,所以付費B2B等肯定是不好考慮的。
相信已經有很多人聽說過SEO搜索引擎優化這個名詞了,但是本人也不擅長,并且也沒有自己的網站,所以說多了等于是貽笑大方,不過有興趣的朋友可以去研究一下。
如果有實力的SOHO朋友們,我建議大家多考慮一下國外的展會。去一次國外的展會大概費用為6-7萬之間,如果有一個合作者的話,SOHO朋友只需要付3-3.5萬就可以去一趟展會,我依然認為展會是最直接最有效的尋找客戶方法。


還是很熱,不過先寫到這了,以后有時間再和大家討論。以上內容不是一塵不變的,需要大家隨機應變,視情況而定。兵無常法,水無常勢。愿大家生意越來越好。

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