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價格大戰之應對外商還價

發布時間:2011/7/8 點擊:90
導讀:
詳細介紹
 從事外貿出口這些年來,發現外貿的利潤空間愈來愈少,同行業競爭愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發現。可能大部分同行的答案是:市場競爭的規律,是全球經濟一體化和透明化的結果。

  下面來看一個常見的廣交會會場外商還價縮寫的案例:

  第一步:外商拿著中國A供應商的產品價格到中國B供應商尋價;

  第二步:他再拿著B供應商的價格到A供應商再還價。

  第三步,他再次拿著A供應商的價格,再次到B供應商,直到他求得最低廉的價格。就是這幾個還價的過場,這位老外已經親手導演一場中國供應商相互殘食的悲劇。而他已經是樂得笑彎了腰。因為,巨大利潤歸屬他啦。

  而我們大多數中國供應商總是樂不彼此地相互殘殺,直到自己面臨那一點點的微薄的利潤。有人會反問說:如果,我不接受,那么,我的那些生產線上的工人怎樣生活,我的工廠的機器又怎能運轉。是的,我們不得不接受這種現實的現實。這是勞動力密集型的國家所處的必然位置。

  但是,我同樣要說:如果,一個工廠,僅僅以低廉價的勞動力贏得在這全球性競爭中發展的地位,那么這個工廠的經濟命脈會始終受控于他人,就會有隨時夭折的可能。因為,今天你能夠以低價贏得一時,但是,你絕對不能以低價贏得一生。因為,總有一天,老外會發現有很多比你的價格更為低廉的供應商出現的。到那時你該怎么辦?你的工人怎樣生活?你的機器又怎樣運轉?你只能面臨著關門,面臨倒閉。

  同樣的例子可以證明價格戰最終傷害自己,傷害一個行業。我們都知道溫州的鞋業出口的經歷。在前期的巨大利潤面前,溫州人自相殘殺,紛紛以低價競爭,最終導致今天的溫州鞋業幾乎已經沒有利潤空間可發展。溫州鞋在老外的眼簾里:就是便宜貨。同樣的行業殘況有:陶瓷、服裝等。

  所以,價格戰不能再繼續上演,因為,最終傷害的是你自己,是咱們中國人自己!!!你一定要知道:你的出廠價與外商的銷售價至少有近10陪的差距!!!所以,你沒有必要為了微薄的利潤而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個方面來做文章,而且你也應該要投入大部分的時間和金錢去做。如果,你想逃離這場無休止的自相殘殺。

  一)聯合同行業供應商,統一價格水準;二)直接聯系第一手買家,拋開中間商;三)自創品牌,自建渠道,自己豐收;真心,希望同行業能夠深思熟慮,能夠相互支持,能夠走的長遠。

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