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外貿SOHO經驗總結進攻攻略

發布時間:2011/7/8 點擊:239
導讀:
詳細介紹
SOHO結滙這個概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經要產生出來,因為你不大可能和客戶談的時候用你個人的名義去談,當然要用一個公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。

  那么我們用什么來和國外客戶談呢?不外乎有以下幾個選擇:
  (1)外貿公司
  (2)自己遍的公司
  (3)離岸公司

  顯然其中第2種的情況是最不合適的,因為到時候簽訂合同的時候,你是不是要改抬頭和外商簽訂合同,這樣對外商造成一個疑惑的印象。

  第1和3種情況比較常見,他們都是合法註冊公司,都能接受外滙。這樣對外商有比較好的印象。這個方面兩者的優劣相對來說比較小。

  我們再具體分析一下離岸公司和外貿代理公司的各自長處
  離岸公司優點:操作靈活,資金運作方便,有自己的品牌
  離岸公司弱點:運營費用高,銀行手續費用高

  外貿公司優點:費用低廉,對供應商里有信譽度。還有最重要的一點是離岸公司必須通過外貿公司來實現出口退稅,如果沒有外貿公司,退稅將無處產生。

  弱點:利潤提現相對來說比較麻煩,必須要用費用發票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后,費用發票就是個問題。

  所以我們了解了2者的特點以后,SOHO可以根據自己的情況來選擇你們最優的方案。

(1)如果你是做的比較成熟的SOHO,也就是說每年的量比較固定,利潤也比較多。

  我建議你去註冊海外離岸公司,然后通過離岸公司作為中介,你對外和對內扮演2個角色。對老外,你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER,對內工廠,你可以是某某外貿公司的業務員。這樣的話是兩者兼顧,你用離岸公司的名義和老外簽訂合同,叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中,然后把利潤留在離岸帳戶中,把支付工廠的打入到外貿代理公司去,進行出口結滙退稅。

(2)如果你是剛剛開始的SOHO,量比較小

  我認為你不應該盲目成立海外的公司,因為畢竟是要費用的,我大概估計了一下,起碼要每年7000-8000人民幣,這個費用相當于160000-200000人民幣的發票開票費用,所以你們大可不必用這個錢來成立,最多是給點開發票的錢來給外貿公司提現。

  下面來談談SOHO所擔心的幾個常見掛靠外貿公司問題:

(1)SOHO擔心外貿公司的信用問題

  作為外貿代理公司來說,我覺得如果在代理操作上有這個事情,他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發票賬上就不能做平,這樣工廠完全可以按照法律去要這個款子。因為我咨詢過律師,外貿公司收到了發票,并做了帳目,那么他就應該承擔付款的義務。我想外貿公司不肯能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽,畢竟是壞事傳的比什么都快。第二,外貿公司是靠做量的,外貿代理的利潤是非常非常低的。所以外貿公司對自己的信譽和服務是看的極其重要的。

(2) SOHO利潤問題

  如果你成立了離岸公司,你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題,因為現在來看銀行手續費用是很高的,一般的在滙款手續費用在$25.00/筆左右,所以你盡量要控制這個成本,不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。

  如果你沒有離岸公司,要拿發票來抵扣,那我建議你去認識幾個旅行社的朋友,最好是跑國際旅游的,那飛機票幾張就可以好幾萬了,很快就解決了。

 (3)異地代理

  這個外貿代理公司的外貿退稅是不分地域性的,只要服務好就可以做的。

  所以我想說的是,對于廣大SOHO來說,無論如何情況,外貿代理公司是肯定要找的,除非你和工廠做現金交易。所以找到一個合適,服務好的外貿代理公司是很關鍵的一環,好的代理可以幫你解決很多事情,免除你的后顧之憂。對于離岸公司,則需要自己考慮考慮,分析一下自己的情況。

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